原创研酒行智库12-09 18:06

摘要: “双节”临近,又到了酒水销售的旺季,研酒君本周继续带酒友们关注深圳节前的酒市情况。 本周,研酒君主要调查了节


“双节”临近,又到了酒水销售的旺季,研酒君本周继续带酒友们关注深圳节前的酒市情况。

 

本周,研酒君主要调查了节日主打酒水——高端白酒的市场情况,综合深圳各大超市及部分烟酒行,一线品牌主流产品标价如下:  



与此同时,研酒君从实际的市场信息获知,这三大品牌节前表现如下:  

现象一:茅台标价1200元,但买不到货!  

研酒君从家乐福、山姆等超市了解到,茅台标价1299元,但是并无货可售;一些烟酒行的售价也从1350—1600元不等。个别烟酒行老板表示,尽管有1299的红线在,但茅台卖到1600元价格仍属正常现象,“茅台在节前确实放量了,不然肯定还不止这个价。”  也有烟酒行老板表示,茅台在云商平台卖30%,大卖场供点,团购卖点,自家的货量其实并不多,所以价格先起来,卖不卖得动还是其次。

现象二:五粮液、国窖实际售价不及标价。  

研酒君获悉,五粮液市场标价为969元,但实际售价800左右;国窖1573市场标价为899元,实际售价则为700—800不等;一些商家表示,实际售价更有助于推动产品走量。尽管如此,与上半年相比,两者的终端售价还是有所提升。  另外两者在大流通的销量也会有所波动,有经销商表示,国窖今年后期有采取一些搭赠措施,这对于销量确实有一定帮助。


各渠道商家均表示,逢年过节,自然是茅台、五粮液、国窖等高端品牌受欢迎。除此之外,泸州老窖特曲、剑南春也以性价比优势收获一众消费者。


最后借用商家的一句话:都是好酒,还是要继续做好终端,分析消费者,从实际出发!


下一周,研酒君将继续深入为大家报道深圳“双节”酒水市场情况,您觉得价格还会有变吗?(欢迎留言讨论)


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